De Revizio al Ofensivo - Vendo-Komenca Kunveno sen Sensencaĵo
La matena sesio komenciĝis je la 9a horo per individuaj prezentoj. Ĉiu vendospecialisto bezonis 5–15 minutojn por respondi kvar malfacilajn demandojn:
- Ĉu vi atingis viajn vendo- kaj kolektocelojn por la unua duonjaro? Se ne, kiom vi maltrafis?
- Ĉu vi atingis viajn celojn pri akiro de novaj klientoj? Ĉu vi lanĉis la planitan nombron da novaj produktoj?
- Kiujn specifajn agojn vi ŝanĝos en H2 por plibonigi la rendimenton?
Post ĉiuj prezentoj, Polly Ma agnoskis la atingojn de la teamo en la unua duono: la produktado kaj vendo de lavmaŝinaj kapsuloj kreskis je 35% jare, la produktado de lavmaŝinaj tabletoj starigis novan rekordon, lavkapsuloj ricevis du novajn formojn, kaj necesejpurigaj tabletoj ricevis du novajn rezervajn formulojn. Ŝi poste prezentis la ĉefajn prioritatojn por la dua duono de la jaro:
- Unue, fokusiĝu sur altvalorajn kernajn klientojn, koncentru rimedojn sur pintnivelajn kontojn kaj plivastigu la bazon de kvalitaj klientoj.
- Due, plena ciferecigo de procezadministrado - spuru la konvertan funelon de ŝancoj ĉiusemajne; ĉiu interkonsento devas havi klarajn progresmejloŝtonojn, forigante "bazitan sur sento".
- Trie, plifortigu teaman kunlaboron per mentorado - daŭrigu la parigan sistemon "pliaĝuloj-pliaĝuloj", kuraĝigu la kunhavigon de spertoj kaj lecionoj, kaj antaŭenigu kolektivan plibonigon.
La posttagmeza malferma diskuto daŭris du horojn kaj duonon, kun la partopreno de Polly Ma. Centrita ĉirkaŭ kvar preparitaj temoj - strategio por akiri novajn klientojn, celoj kaj templimoj por nova produkta disvolviĝo, optimumigo de projekt-administrada procezo, kaj alĝustigoj de organiza strukturo - la teamo uzis frontlinian sperton por paroli sincere kaj interŝanĝi opiniojn, kreante viglan kaj produktivan etoson.
Tio estis kunveno sen floroj kaj sen aplaŭdo - sed nur nombroj, respondeco kaj templimoj. Kaj ĝuste tio estas kiel aspektas vera vendofensivo.